Delegado/a de Visita Hospitalaria

1.  Propósito 

Dentro de la Unidad de Negocio de Hospitalaria, en el área terapéutica de oncología, y reportando al Gerente Regional de Ventas correspondiente, el candidato/a será responsable de cumplir con los objetivos de venta asignados al territorio bajo su responsabilidad, así como de desarrollar, implementar y monitorizar los planes de las cuentas clave que le hayan sido designadas para las patologías asignadas.

Contribuye a la consecución y mejora de los objetivos de venta establecidos para la Unidad de Negocio de Hospitalaria.

Provee a los clientes de información y servicios que ayudan a diferenciar los productos de Bayer de los de los competidores

2.  Tareas y responsabilidades

• La consecución de los resultados de ventas de su territorio para las marcas que promocionará.
• Establecer relaciones sólidas y basadas en la confianza mutua, la transparencia y la ética con los principales clientes clave de su zona.
• Elaborar los planes de cuentas y planes tácticos detallados, estratégicamente alineados con las líneas marcadas por los Planes de Negocio Nacionales/Regionales, y en estrecho trabajo en equipo cross-funcional con el equipo regional de la zona (incluyendo Market Access, MSLs).
• Profundo análisis de la situación de su territorio, entender las redes de toma de decisiones en las cuentas de su responsabilidad, y cómo se relacionan entre si sus diferentes clientes, para generar nuevas oportunidades de colaboración y de negocio y la generación de proyectos de valor añadido para la cuenta, para el territorio y para la Compañía.
• Posicionar nuestros productos como primera línea de elección a través de un plan de acción detallado que incluya el desarrollo de actividades formativas y de divulgación de los datos clínicos que apoyan a cada marca.
• Actualización constante de sus conocimientos sobre las patologías relacionadas con las marcas en promoción; profundo conocimiento de los productos, datos clínicos, experiencia en vida real, principales competidores y manejo fluido de los mensajes clave diferenciadores de sus marcas.
• Gestión adecuada del presupuesto asignado para el territorio y gestión de proyectos complejos generando alianzas estratégicas entre los principales clientes.
• Crea, actualiza y optimiza el Plan de Acción correspondiente, cimentado en el buen conocimiento del mercado, del cliente y de un buen análisis de los datos/actividad de la cuenta.
• Desarrolla una experiencia holística y customizada para los clientes, haciendo uso de los diferentes canales de comunicación (ejm. eDetailing, approved email, remote eDetailing) de acuerdo con las preferencias y necesidades del cliente/cuenta.
• Proactividad demostrada en generación de contactos remotos, actividades virtuales y manejo de sistemas de comunicación a distancia.
• Estricto cumplimiento de los procesos y políticas establecidas en cada momento, incluyendo el Código Ético y de Buenas Prácticas de la Compañía.

3.  Requisitos

• Licenciado/a / diplomado/a preferiblemente en Ciencias de la salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar.
• Preferiblemente 5 años de experiencia en visita médica (hospitalaria, o de especialistas/ primaria) en diferentes especialidades y de gestión de cuentas, con éxitos y logros claramente demostrables.
• Se valorará experiencia en el área de oncología
• Buen manejo de programas informáticos de Microsoft Office y de nuevas tecnologías.
• Inglés, hablado y escrito a nivel medio.
• Se valorará formación de postgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.
• Se podrá valorar también la experiencia en marketing o en otras funciones de campo, como MSL, o similar.
• Demostrada orientación al logro resultados y clara orientación al cliente.
• Alta capacidad de análisis.
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y alianzas estratégicas con clientes e instituciones.
• Habilidad para trabajar en equipo por objetivos comunes.
• Dotes de persuasión y capacidad de comunicación y asertividad.
• Espíritu emprendedor, desarrollando una cultura de experimentación y aprendizaje.
• Residencia en Galicia
• Zona geográfica a trabajar: Galicia, Asturias, León y Zamora.